社记文化：专注大文娱营销的7年修行者

随着《生活闪亮时》《时间的答案》《这货哪来的》《我们民谣2022》等多个项目的高口碑出圈,其背后营销助推手社记文化也随之走进大众视线。

作为一家迅速崛起的综合营销创意服务商,成立于2016年的湖南社记文化传媒有限公司至今已走过7个年头。迄今为止,他们已经成功操盘数百个项目,其中不乏《歌手2018》《爸爸去哪儿5》《创造101》《2018年天猫晚会》《招摇》等高声量项目,覆盖范围包括综艺、影视剧、纪录片、艺人宣传、娱乐营销、品牌运营、城市名片、文旅、视觉设计等。

从初出茅庐到有口皆碑的良心服务商,社记文化在过去7年积累的成绩有目共睹。

品牌运营层面,社记文化独家运营的《腾讯由你音乐榜》微博账号从零起步,目前粉丝数已突破384.6万。仅2022年一年,便实现主话题阅读量23.9亿+,讨论757.7万+的亮眼表现。同时,社记文化横跨品牌植入、电商运营等赛道,为品牌赢得更多关注加持。

值得关注的是,不久前,由社记文化承制的短视频纪录片《时间的答案》入选《国家广播电视总局2023年第一季度优秀网络视听作品推选活动优秀作品目录》。放眼整个行业内的同类型公司,这份荣誉都是难得、份量颇重的。

与此同时,另一档承制的平台年度热点人物纪录片《生活闪亮时》从项目整体策划到播出传播,全链服务,斩获全网热搜33个,相关话题曝光量68.26亿+,成为平台年度营销力标杆。

2023年下半年,由社记文化、宁夏卫视联合出品的乡村振兴节目《乡村的叙述》将上线宁夏卫视、头部视频平台同步播出。而在此之前,社记文化已深耕城市文旅多年,更是台州临海文旅宣传链上的主攻手。这一切都意味着,社记文化已经不止于一家单纯的营销公司,而是集营销制作于一身的全链路泛娱乐创意服务商。

过去7年,社记文化成就爆款的秘诀是什么?下一个7年,公司有哪些规划?带着这些疑问,我们对话了社记文化主理人社社,听他详细解答社记文化集社会化营销、内容化营销、AI营销于一身的三位一体营销方法论。

撬动优势资源,一石激起千层浪的社会化媒体营销

创立社记文化之前,社社曾任职湖南卫视10年,专攻媒体传播,负责宣传节目20余档。《快乐男声》《爸爸去哪儿》《我是歌手》等耳熟能详的节目,社社都作为宣传统筹参与其中。

从媒体人向营销人转身,赛道似乎切换了,但这不是从0开始,而是1+1>2的双重加成。

营销绕不开媒体,这是常识。常识之外,还有外行人摸不准的门道。走量的关注效应势必百发百中吗?社群效应如何叠加产生增量?或者,换种问法:怎么营销才能不花冤枉钱?钱,该花在哪些地方?

媒体人、营销人双重视角下,社社的社记文化强调高性价比的社会媒体资源投入,一石激起千层浪的品牌价值增量产出。

处在一个社会化媒体时代,营销不再是剧院门口挂出巨幅海报就能吸引视线那么简单。全媒体、全平台、线上线下多渠道资源协同发力,精准定靶垂类目标用户,才能达成高质量的精准曝光。

这方面,自然是社记文化的专长。从资源撬动到各尽其用,他们都摸准了门道。

首先是资源优势。手握10万+个自媒体KOL资源,1000万粉丝数以上头部账号占比20%;用于重点项目引爆的超级APP整合、视频网站自制栏目、纽约时代广场大屏、国内一线城市大屏等独家资源;用于核心事件报道的传统权威媒体、用于多层次深度解读的新媒体百余家。

再是渠道制胜。社交网络渠道的创意视频、原创漫画、明星艺人KOL大号,电视渠道的硬广、新闻报道、节目定制、植入、事件直播、纪录片,微营销的话题营销、H5页面、整合营销,户外的路演、外展、互动装置,等等。

根据客户需求,资源与渠道匹配作战,保证传播目标实现,让每一分钱都花在刀刃上。

获得国家广电总局肯定的《时间的答案》就是一个漂亮案例。

从策划、拍摄到制作、传播,社记文化提供了一站式创意整合营销服务。聚焦刘德华、赵丽颖、王心凌、刘畊宏等22组多垂类热点人群,全渠道多维度矩阵发声,收割站内外热搜111个,全网累计总曝光40亿+,是优势资源整合,多种渠道配合的实证。

内容挂帅,有态度的品牌营销

制作端,内容为王的道理谁都懂。营销层面,怎么就不需要内容挂帅呢?

“内容营销化,营销内容化”是社社常对团队工作人员强调的话。媒介、渠道不同,营销内容的核心却是一致的。见多识广的用户时间宝贵,低信息量、没有价值的营销只能起到劝退的反作用,是该被淘汰的营销行为。

含金量高的营销策略,应该用内容吸引目标受众,从他们关心的问题着手策划传播方案,打动他们,连接其与品牌之间的正面关系。最理想的效果是,目标受众不仅刺激产生了兴趣,还乐于自发分享,传播行为就具有了自营销的能力。通俗一点说,就是自来水的力量。

在此,不得不提到社记文化今年又一个出色营销案例——豆瓣评分高达9.1分的纪录片《这货哪来的》。

这是一档聚焦小生意人买卖门道和赛博烟火气的纪录片,主人公为来自五湖四海的小店卖家。流量粉丝热情宣传,“综N代”自带用户基础的营销手段并不适用于此。

内容就是最锋利的杀手锏。

在社记文化策划的传播方向上,回扣到片子本身,从“人造万物,货见众生”的市井烟火气入手,通过一系列社会共鸣点的讨论,让观众有感而发,转化为自来水,进而反哺节目,扩大受众面。

在第四期节目中,结合本期“仪式养成班”的内容,社记文化策划了#没去北上广的年轻人是怎么搞钱的#话题讨论。这下,不止原本就在追看节目的观众,那些逃离北上广的年轻人也加入进来,分享自己在非一线城市打拼的故事。热度发酵下,该话题登上微博热搜榜,阅读量接近1亿。

反哺到节目身上,《这货哪来的》登顶豆瓣华语口碑榜TOP 1,稳坐播出平台站内最热门纪录片三榜冠军,众多头部媒体、公众号大V自发打call。

这说明,让内容成为传播诱因,打造有态度的营销,才是口碑、热度兼收的王道。

拐点时代,与时俱进的AI营销

今年春节,ChatGPT 4.0横空出世,互联网人兴奋地将之称为“第三次互联网革命”。落后是营销的死罪。这段时间,社社带领下的社记文化也在疯狂补课,争取不错过AI营销的知识点。

在与身边AI行业的朋友交流过程中,社社也在思考,互联网拐点时代,社记文化如何借助 AI 赋能,探索多模态新范式营销。

就营销公司层面来看,算法驱动下,基于语义模型垂直封装的AI营销,超级流程自动化,规模生产高质量素材,效率、精准度千百倍领先于传统营销。

以营销离不开的物料为例。假设目标受众是5000人,传统营销业态下,同一组物料抵达这5000人后,效果因人而异。采用AI营销,模型依据5000人的喜好,几秒之内生产5000组量身定制的物料,包括图片、视频、文案,定向推送。两者比较,效率、精准度自然不能同日而语。

就品牌层面而言,AI数据有可视化的特点,模型智能到可以提取用户在图片、视频、文案上停留了几秒的数据,与用户有效沟通,填补用户决策的“信心落差”。在此前提下,营销行为有的放矢,能够杜绝浪费,解锁品牌价值量新增长。

国外已经有一些AI营销的先例,国内暂时处于盐碱地状态。按照专业AI从业人员的展望,大约在明年下半年,AI营销模型有望落地。社记文化已经准备好了,且势必不会错过这个机会。届时,他们的业务质量将更上一层楼,更好地服务广大品牌客户。

拔地而起的高楼总要筑好地基。过去七年,社记文化一直在为夯实第一块砖而努力。我们看到,在成为业内首屈一指的综合营销创意服务商这条路上,社记文化一直在不断前进,我们也相信,他终将抵达最后的目的地。